【大阪】地域キーアカウントマネージャー53010
募集要項
| 職務内容 | あなたの主な目的は、革新的な業界アプローチで顧客の獲得と維持に注力することで、指定された業種の目標を達成することです。社内外の様々なステークホルダーと協力しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。 ■合意された目標、ゴール、当社のガイドラインに従い、契約交渉、担当アカウントの管理を行う。 ■担当顧客向けの専用ソリューションを設計し、その過程で確実に価値を創造する。 ■顧客関係管理(CRM)および営業システムにおいて正確かつタイムリーな更新を行い、営業管理プロセスの遵守を徹底すること。 ■定められた目標に対する毎月のパフォーマンスを積極的に監視し、乖離がある場合は速やかに介入すること。 ■主要アカウント計画プロセスに基づき、アカウント計画を作成・維持する。 ■新規事業を効果的にオペレーションに引き継ぎ、顧客の要件を満たし、コミットメントを確実に履行する。 ■継続的な改善と革新のためのプロセスの調査を含め、定期的なビジネスレビューセッションを実施することにより、指定された顧客との持続可能なパートナーシップを確立する。 ■業界のエキスパートとして当社を代表し、顧客組織の上級管理職との外部ネットワーク関係を構築すること。 ＜セールス・チームで働くとどんな感じですか？＞ 私たちは、共に働き、共に働ける最高の会社でありたいと考えています。あなたには、顧客とのエンゲージメント・サイクルを担当していただきます。 一日の始まりは、顧客の新規ビジネス目標を確認することから始まります。私たちの垂直戦略＋キーアカウント戦略に沿って顧客を惹きつけているか？ステークホルダーと協議し、当社の能力に沿った競争力のある提案で顧客機会を追求していることを確認する。現在の顧客と新規顧客の状況を検討し、次のことを確実にする。 当社の商業方針に沿って、これらの顧客をクローズする。 日中、新規顧客が当社のプロセスに従ってオンボードされていること、また顧客との約束通りに納品されていることを確認するためにフォローアップを行う。定期的に主要なステークホルダーや顧客と協議し、進捗状況を確認する。 最終的には、顧客との関係を進化させ、信頼関係を形成し、新たな機会を可能にするために、より深い関係を築くことに注力する。 ＜成功するためには何が必要ですか？＞ あなたの強力なリーダーシップ・スキルとキーアカウントマネジメントの知識、そして顧客とステークホルダーとの関係が成功の鍵となります。 この職務に抜擢された理由は、当社の業務、製品、サービス全般にわたる知識をお持ちであること、そして当社が求める主要な資質を備えていることです。 |
|---|---|
| 勤務地 | 大阪府 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 各種保険 | 各種保険完備 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日） 祝日 夏休み4日間 病気休暇(5日間) 慶弔休暇 産前産後休暇(取得・復帰実績あり) 育休休暇(取得・復帰実績あり) |
企業情報
| 業種 | その他 |
|---|---|
| 設立年 | 0年 |
| 事業内容 | ■マリン・ロジスティクス ■展示会・イベント物流 ■コントラクト・ロジスティクス ■海上貨物輸送 ■航空貨物輸送 |
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